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            搶抓云上新商機 促進外貿新發展 浙江土畜集團參加首屆網上廣交會

            來源:浙江學習平臺
            (原文地址:
            https://article.xuexi.cn/articles/index.html?art_id=13506247773418250967source=sharestudy_style_id=feeds_defaultshare_to=wx_singlestudy_share

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               第127屆廣交會于6月24日在“云端”落下帷幕,大會通過全新的結構設計和流程再造,把連續舉辦了63年的線下實體展首次遷移到網上,吸引了來自217個國家和地區的境外采購商注冊觀展、約2.6萬家境內企業參展。

               在全球疫情影響的特殊背景下,首屆網上廣交會成為了外貿企業業務營銷的主要平臺,對打通產銷對接堵點、提振外貿發展信心具有重要作用。浙江土畜集團上下高度重視,緊緊圍繞商務部、省商務廳和國貿集團的統一部署,組織參展業務團隊主動出擊,搶抓線上機遇,積極拓市場、搶訂單、創品牌,順利完成了參展任務。

               精心籌備:從“摸石過河”到“全面統籌”

               4月7日,國務院常務會議決定第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦,打造優質特色商品線上外貿平臺。決定下達當日,浙江土畜集團第一時間響應,成立廣交會籌備工作組,有序推進第127屆線上廣交會籌備工作。

               本屆網上廣交會浙江土畜集團參展規模與實體展保持一致,合計參展展位148個,其中品牌展位52個。在組織動員方面,工作組通過商會、省商務廳等渠道及時掌握了解廣交會具體安排、參展模式;赴直播營銷公司,實地參觀學習直播間搭建、運營模式,制定適合浙江土畜集團的具體參展工作計劃。四月底,召集浙江土畜成員公司廣交會相關部門負責人、經辦人交流座談,提出要求、細化目標,確保整個浙江土畜大集團各項籌備工作有效落實。

               在廣交會展廳籌建方面,各參展部門精心挑選名、優、新、特產品參加展銷,工作組全面梳理展品,高效地完成了樣品拍攝、展品信息上傳、宣傳海報設計、VR展廳及直播間搭建、邀請函設計發放等一系列籌備工作,累計搭建VR云展廳15個,上傳格式統一的展品圖片、文字說明、視頻等素材4597件,展出展品2285件,涉及電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、鞋帽箱包類、機電類、輕工類等16大類。其中,業務11部汽配展位上傳展品圖片146個,為浙江土畜集團陳列展品最多的展位;業務27部多角度拍攝鞋類產品,全方位呈現了展品的整體外觀和局部細節;服裝、箱包、食品、工具、紡織品等展位延續傳統優勢,展出經典產品和熱賣新品,突顯了集團拳頭產品的實力,為客商帶來了優質的采購體驗。

               云上直播:從“外貿老手”到“帶貨新人”

               直播營銷是本屆網上廣交會三大重要展示形式之一,對于浙江土畜集團傳統外貿業務員更是全新的挑戰。浙江土畜集團一方面高標準搭建多個直播間,根據產品劃分直播區域,最大程度利用了直播空間,在硬件上全面展示浙江土畜集團綜合競爭力、產品專業性;另一方面在展前多次組織業務員主播參與線上線下直播培訓,不斷提升業務員直播技能、加強知識產權保護意識,在軟件上幫助業務員熟悉網上營銷模式。浙江土畜工會同時舉辦首屆直播技能大賽,進一步鼓勵參展業務員積極參與線上直播活動。

               廣交會期間,浙江土畜集團根據不同時區、不同目標市場,累計安排直播102場(土畜59場,各成員公司43場),各業務部門積極主動參與,每日直播從早晨持續至凌晨,無縫對接全球客商,其中業務6部、11部、15部、22部合計直播34場,占浙江土畜集團總場次半數以上。各業務員主播在直播中穿插公司介紹、產品生產流程、生產環節等內容,針對目標客戶對產品進行專業講解,在線回答客戶問題,充分發揮浙江土畜集團產品優勢、業務員專業優勢,不斷拓市場、拓客戶。其中,食品團隊設計“吃播”環節,增加了直播的互動性;服裝團隊現場試穿樣衣,全方位展現產品上身效果;寵物用品團隊采用日、英雙語直播,積極擴展目標受眾,吸引客商駐足。經統計,浙江土畜集團廣交會直播累計觀看人數達1138人次,合計觀看時長939小時,境外IP來訪71次,在線洽談81人次。

               力促成交:從“線下溝通”到“云端互聯”

               從“面對面”到“屏對屏”,浙江土畜集團對所有線上展位實行集中統一管理,及時安排相關業務負責人跟進采購商意向、洽談預約,及時抓住商機、搶抓訂單。截止24日落幕,浙江土畜集團共收獲意向訂單金額超過68.6萬美元,其中輕工13萬美元,國經41萬美元,盛力2萬美元。

               在做好云展廳運營的同時,浙江土畜集團精心挑選EEI品牌羊絨系列服裝,參加廣交會時尚周“云端”走秀活動——“品質浙貨”浙江出口品牌企業精品走秀專場,從EEI羊絨服裝綠色發展理念到產品中蘊含的“品質浙貨”原創設計力量,體現了浙江土畜集團羊絨服裝的專業化、品牌化、時尚化的產品形象,為浙江土畜進一步拓市場、擴內銷打下堅實的基礎。

               借勢升級:“突如其來”到“常態發展”

               本屆網上廣交會是疫情下的特殊之舉,浙江土畜集團緊抓這一外貿發展新趨勢,順應了數字化、智能化的潮流,加快傳統外貿轉型,為線上營銷常態化發展做好準備:

               一是應對“云上”展會常態化。廣交會新聞發言人徐兵表示,未來廣交會將推動線上線下深度一體化融合,打造永不落幕的廣交會。浙江土畜集團將以本屆廣交會為契機,不斷提升網絡營銷水平,在??蛻?、保訂單的基礎上,進一步拓展線上渠道,開拓新市場、新客戶。二是應對線上直播常態化。浙江土畜集團將逐步探索出口推介,進口內貿和出口轉內銷銷售相結合的發展模式,充分使用全新搭建的直播間,利用直播網絡,擴大線上銷售。

               浙江土畜集團將通過全面總結線上交易經驗,持續改進提高,抓好展后跟蹤工作,將網上廣交會的成效落到實處,為線上常態化發展打好堅實基礎。以扎實的工作作風,搶抓新機遇、促進新發展,為“重要窗口”建設奮力交出浙江土畜的高分答卷。

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